圆桌对话：赋能楚商创新创业 助力企业转型升级

友发集团2000年成立，至今已23年，焊接钢管产品的产销量从1万多吨到2015年首次超过1000万吨，成为全球唯一的千万吨级焊接钢管生产企业；2022年产销量突破2000万吨，仍然是全球唯一的千万吨级焊接钢管生产企业。

2020年12月4日，友发集团在上海证券交易所主板上市。2022年企业营收达673亿，截止到目前，友发已连续18年行业排名第一。

目前，集团拥有7大生产基地，员工接近12000人，主要产品在国内的市场占有率接近34%，即全国三根焊接钢管里有一根是友发生产。

2020年友发完成上交所主板上市之后，进入了第三个发展的十年，我们提出“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的目标。内部的考核指标是要做到两个“千亿”，即产值千亿、市值千亿。友发现在在国内市场占有率34%，全国三根钢管里占一，我们的目标是做到全国两根占一，就是达到50%的市场占有率，产销量达到3000万吨的产值，产值自然过千亿。最难的是市值达千亿，2020年上市的时候是300亿，现在不到100亿了。但是，只要我们在行业当中的市场占有率不断提升，只要竞争力在提高，我们在行业当中的话语权就会逐步提升。

2023年10月，我们在天津静海大邱庄举办了一个钢管论坛，邀请了中国上市公司协会会长宋志平出席并演讲，我向宋志平请教了“水泥模式”。宋志平曾经领导中国建材集团整合了全国300多家水泥厂，将水泥行业从80亿的利润做到了1800亿。

2019年，我去参观了水泥行业中利润最高的海螺水泥，这个公司2018年的财务报表显示有1200亿的销售收入，利润竟然有399亿，利润率达31%。试想，水泥行业比我们钢管还传统，居然做出了高科技行业的利润。那么，焊管行业可不可以达到呢？

我通过研究水泥模式得出一个结论：行业高利润是一个行业由竞争走向竞合的结果。任何一个传统行业如果做好了，都能够实现超出目标的利润。所以，我提出了友发集团要做到市值千亿的目标，我是按友发最好年份的利润，大约十一二个亿，如果规模的增长再加上市场占有率的提升，那么行业的话语权就会提升。

2023年12月初，我走访了浙江的两个企业——西奥电梯和老板电器。我发现它们都是百亿级的企业，利润率都在5%到10%。那么如果我们要做到千亿产值，5%的利润率也能实现50个亿的利润，20倍的资本市盈率也能接近千亿市值。我在公司内部说，我们过去20年创业吹了很多牛，基本都实现了。现在接着吹，梦想还是要有的，万一要实现了呢。我们奔着这个目标去努力，我认为一定会有好的结果。

友发集团同湖北省经销商的感情很深，在湖北的市场占有率达到60%，如果说全国三根钢管里有一根是友发生产的，在湖北省则三根里有两根。

2020年新冠疫情爆发，我记得非常清楚，2月1日（正月初八）上班的第一天，1吨钢材跌了400块钱，当时公司库存接近100万吨，意味着1天有30个亿的利润没有了，关键还不让卖，因为企业没有恢复生产，形势非常严峻，还不知道后面会跌几个400。2020年又是友发集团上市之前的一个关键期，如果价格暴跌，没有利润的话，谈不上上市。即使在面对如此形势严峻的情况下，友发集团也对湖北省经销商做出了保底承诺。

2月5日，经过集团高管商议后，对湖北省的经销商做出承诺：“不管钢材市场跌多少钱、不管疫情持续到什么时候，先确保湖北省的经销商上半年不亏损，如果发生亏损，友发全额买单。”我们做出这个承诺，不是脑子发热，而是源于友发的企业文化，那就是“律己利他，合作进取”的友发精神。遇上这种灾情，我们有责任、有义务为客户兜底。7月25日，集团总裁带队向湖北省12家经销商挨家挨户敲锣打鼓送支票，客户都非常感动，认为这个时候敢来就不错了，还给送支票。“新冠无情人有情，友发力挺你准行”，给咱们的客户以信心，增加了跟客户的粘性。

虽然付出了几百万的支票，但是换来的是友发在湖北长期市场占有率保持在60%以上。

我认为，利他就是最大的利己。虽然表面上吃点亏，但是长远上看并没有吃亏。

所有的民营企业每天干的事就是在解决困难、解决问题，遇上困难没有别的办法，只能挺过去。不管遇上什么困难，发挥自己的全部资源、能力去克服。比如说，今年普遍认为市场不好，但友发连续23年也在增长。去年大家都认为形势很严峻，但友发去年产销规模依然保持了13%的增长。站在产业的角度和资本的角度上看，好像有时候看法是不一样的。站在资本的角度就是得有利润，有利润就给你高估值，股价就高、市值就高。但是从发展产业的角度，不要从一时一事看问题，而是从长远的角度来看。你在行业里的竞争力、你的行业地位是不是提升？你的产品是不是做得越来越好？品牌是不是越来越响？这个可能才决定你这个产业是否能够成为百年企业，所以我们还是坚守着做产业的一些定力。

困难总会有，但是我们要勇于解决问题。如果当某些困难不知所措，不知道怎么办的时候，我认为就是要坚守自己的价值观、人生观，你的企业的经营理念，只要按照正确的方向去做，上帝都会帮你，难题就会迎刃而解。

我做焊接钢管行业35年，我认为我们在自己主业里可能才最有优势，再难的时候也要看到希望，再好的时候，也要找到自己的不足，辩证地来看待当期的收益的高与低，保持定力向前走。

绿茵生态主要做四个方面的业务：第一个是生态修复；第二个是绿地维护；第三个是生态文旅；第四个是林业经济；2017年在深交所主板上市。

大家都说冬天来了，内卷，对市场信心不足，但我对未来有非常大的信心。为什么呢？因为我觉得我们企业抓住一个非常难得的好的机遇，就是绿水青山怎么变金山银山。在过去几十年来，我们积累了大量的生态资源的存量，怎么把这些生态资源的存量价值化，合理地利用，通过我们的手段实现产业化，产生现金流。

我们公司的业务就是怎么把山水林田湖草这些存量的资源利用起来，我们已经做了很多尝试，未来还是大有希望。比如我们做林业文旅，我们在天津北辰郊野公园做的文旅项目很成功，得到了各方的认可，今年6月份被农业农村部评为精品路线。基于这种理念的发展，目前我们正在全国十几个地方开疆拓土。就京津冀来看，大约有23万公顷的绿地资源，230万公顷的林地，留给我们的生态资源太丰富了。我对未来有非常大的信心，主要是靠几个方面，第一是技术创新，第二是商业模式的创新，第三是通过社会化的资本开拓市场。欢迎楚商的企业家一起合作，开拓美好的市场。

从公司的业务来看，因为我喜欢，所以我不觉得有什么困难。但是最难的时候是身体出问题，我记得在2008年的时候，我觉得身体出问题了，喜欢干、玩命干，但是作为企业领头人，身体是最关键的问题，我那个时候血压高、血脂高、脂肪肝，心脏也不舒服，那就没法干了。身体出了问题就是大问题，所以我从那个时候开始，就坚持把身体放在第一位，坚持运动15年，坚持跑步等运动，到现在为止，我已经参加过17个全程马拉松，还有很多个半马，早晨零下十几度依然跑步7公里。各位企业家一定要保持好的身体，才能迎接明天的困难和挑战。

科技创新需要科学家与企业家携手合作

刚刚召开的中央经济工作会议，提出要以科技创新引领现代化产业体系建设。我理解这个科技创新，不仅是解决短期的经济下滑的举措，也是在世界变化的大潮中提升综合国力的重要举措。

南开大学天津校友会联合天津市湖北商会等组织，自去年推出了天津市的“科技成果转化大讲堂”，到目前已邀请了39位专家分享科技成果。在这个过程中，我有一个重要的体会，就是同一个科技成果有很多人在研究，但是把科技成果转化为产品、转化为企业，这就成了科学家以外的企业家要做的事情，有些事情是科学家做不到的，比如企业管理、市场营销。有些科学家可以成为企业家，但有些不好成为企业家。要管理人、管理事，还得用相对专业的管理模式。那么企业家和科学家的结合，就能让科技成果转化得更快。比如有一个科学家做的康养机器人，已经非常成型，能很好地解决老年人的很多护理功能，而且是国标的制定者，在大健康领域会有很好的前景，这就需要企业家辅助加速转化。

我认为困难每个人都有，这是一个哲学问题。结合我的亲身经历，我做投资管理，主要就是控制风险。特别是近期，不管是金融资产，还是实体资产，要保持投资的增值，毫无疑问是很困难的，但我总体来讲控制风险是比较谨慎，所以也没有在投资过程面临特别难的状态。但是在事业方面，对年轻人来讲，要看是短期的难处还是长期的难处。因为形势是在不断变化的，比如一段时期，某些行业因为人口红利会面临蓬勃发展，那随着人口红利的消失，则会面临不断的贬值。如果是短期的难处，可能熬一熬、挺一挺就过去了，如果有可能是长期的风险，那就要考虑转换赛道、转变方向。人生不同阶段也会经历不同的难处，很难回避。不管是事业的难处还是人生的难处，终归是要看到希望、看到光明，才能战胜困难。